16. どのような１万円前後の日本製革靴が必要とされるのか。

　

１万円なら何でもよい、というわけにはいきません。

どのような靴であれば、必要とされるのか。

日本の素材はいい。

ということに着目はしていたわけですから、 展示会でそれをバイヤーに説明して、営業活動をしました。

あるとき、一人のバイヤーが、教えてくれました。

「前田君、そんな一生懸命に　材料が、、素材が、、、って説明したって、お客様、売場で聞かないよ。 　だって、その日なんとなく靴売場に寄ってくださったお客様だっているんだよ。 　耳を傾けても３秒。POPとかに目を留めるのも１秒と思った方がいいよ。」

なるほど。確かに。　

展示会での説明が理系っぽかったかもしれません。